Naar
boven

Auteur Richard Medema

Richard Medema

Richard Medema (1975) is oprichter en eigenaar van marketingadviesbureau ViewOpener. Na ruim 10 jaar werkzaam te zijn geweest in verschillende functies in de media en marketingbranche en betrokkenheid bij het opstarten en in de markt zetten van verschillende bedrijven heeft hij besloten in 2011 ViewOpener op te zetten.

Doel is het adviseren van bedrijven en instellingen op het gebied van marketing en sales. Hierbij is er speciale aandacht voor het inzetten van de nieuwe media. De visie van ViewOpener is, voordat nieuwe media ingezet gaan worden als marketingtool er eerst een goede ‘basis’marketingvisie moet zijn. Lees hiervoor ook mijn eerste artikel op dit blog.

Social Media

Artikelen van Richard Medema

Draagt de inzet van social media bij aan de verkoopresultaten?

Veel B2B-bedrijven gebruiken social media voor marketing- en verkoop doeleinden of ze vinden dat ze het zouden moeten gebruiken. De vraag rijst natuurlijk in hoeverre de inzet van social media ook daadwerkelijk bijdraagt aan de verkoopresultaten van deze B2B-bedrijven?

In het Amerikaanse onderzoek ‘Social media & sales quota’ wordt antwoord gegeven op deze vraag door eerst een aantal andere vragen te beantwoorden;

Social media technologie verbetert marketingefficiency

Onderzoeksbureau McKinsey heeft voor het vijfde achtereenvolgende jaar onderzoek gedaan naar het gebruik van social tools en technologie binnen bedrijven. De uitkomsten zijn dat het gebruik van social media steeds verder doordringt in de bedrijfsvoering en daarmee de bedrijfsprocessen beïnvloedt en prestaties verbetert. In 2011 gebruikten 50% van de bedrijven sociale netwerken ten behoeve van hun marketing. In 2010 was dat nog 40% en het jaar daarvoor 28%.

Referenties als onderdeel van uw marketing

De mening van anderen telt steeds meer bij de beslissing of keuze die een klant of opdrachtgever maakt om al dan niet met u in zee te gaan. Zelf doen we dit ook. Wie bekijkt niet eerst de reviews van andere gasten voordat men een hotel boekt of de meningen van andere kopers voordat een nieuwe televisie wordt aangeschaft.

Dit zijn voorbeelden van consumentenkoop maar gelden net zo goed voor de B2B markt. Het blijkt zelfs dat goede referenties voor klanten en opdrachtgevers in veel gevallen zwaarder wegen dan de prijs die men moet betalen.

Kunnen referenties ook bijdragen aan de marketing van uw organisatie?

Inzet internet marketing zinloos zonder “basismarketing”

De veranderingen in de wijze waarop u tegenwoordig marketing kunt bedrijven, volgen elkaar razendsnel op. Het aanbod van marketingtools als Twitter, Linkedin, Facebook, e-mailmarketing, zoekmachine-optimalisatie (SEO) en de steeds veranderende techniek op websitegebied is groot. Vanwege de laagdrempeligheid door lage kosten en gebruiksgemak wil iedereen hier in meegaan maar hanteert hierbij vaak geen of nauwelijks een ‘basis’marketingvisie. Dit resulteert in een hoop losse flodders.